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   圣泰制药股份有限公司经过多年的运营,建立了一套以“发展战略--营销组织--营销管理--业务流程--考核激励--财务核算”六部分为核心的具有圣泰特色的营销体系;经历“励精图治、系统变革、市场导向、二次创业”的改革后,营销体系更加适合市场发展的需要。

  公司始终强化战略管理,强化效益管理,强化细化市场开发,强化团队建设,强化网络密度及终端延展。逐步形成了以产品策略、市场开发推广策略、转变营销模式、资源配置策略、组织管理策略、构造核心优势策略构成的具有独特性和前瞻性的营销战略;拥有包括营销服务、物流仓储、市场策划、销售管理、市场监审等功能齐全的运营体系构架;并根据产品的特性和战略定位,和在不同终端的推广需要,制定了差异化的产品策略、渠道推广策略和筛选流程,严格的订单审核和管理、市场信息的反馈管理,以便对市场更快速更有效的决策;制定了年度批量作价政策和月度任务完成率底价浮动政策,用于激励大客户和大市场以及小客户和小市场的平衡。制定了完整科学的财务核算和审计办法,确保最优化的成本、价格、采购环节控制。

  公司推行事业部制,根据产品在不同终端的销售表现,和市场精细化开发管理需要,设立了招商和商务两大事业部。招商事业部以医院为目标市场,以学术推广和为代理商提供优质增值服务为主要职责,以自建队伍以市场底价进行精细化招商,通过与有实力有资源的代理商合作,完成市场的开发和产品销售;商务事业部以药店、县(市)级医院、社区医疗中心、卫生服务站、乡镇医院、诊所为目标市场,以渠道管理、助销、终端推广和品牌建设为主要工作职责,以渠道驱动和终端拉动相结合的方式,与医药商业建立战略同盟关系,完成低端市场开发。多层次多模式的销售群,完美匹配公司战略定位和资源,实现了快速占领市场,市场份额的最大化。

  招商事业部在全国建立了25个省区办事处,商务事业部在全国建立了23个省区办事处。共拥有300多名营销人员,服务于2000多个代理商和分销商、4000多个医院终端、和80%以上的连锁药店。随着业务的长足发展,将根据产品的特性设立更多的事业部,进一步扩充营销队伍,适应不断深入的市场开发和产品群不断丰富完善的需要。








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